慎重选择二手设备
从美国飞往亚洲的飞机通常都要飞越白令海峡成千上万的浮冰上空。从35000英尺的高空往下看,这些冰山显得很小,不招人显眼。但如果你向穿过该地区的轮船船长询问,他将会告诉你这些冰山表面上安静简单,实际上是非常庞大和复杂的。
对于旧设备来说同样如此。
历史上,绝大多数买卖旧设备的公司都低估了成功交易的复杂性。并且当这种交易涉及到两个或两个以上的国家/文化时,所面临的挑战将会更大。
关于旧设备
刚开始的时候,旧设备交易所涉及到的电子生产用设备并不复杂。买方通常直接与卖方交易,并且设备不需任何修改或修理就能直接投入使用。然而现在事情再也不会如此简单,如今市场上买卖的旧设备都是一些技术含量高,极其复杂的系统,在他们正式投入使用之前通常需要重新配置和整修。
参与者的角色也在发生变化。OEM商以前常常是处于自卫地位,积极反对他们生产的设备在旧货市场重新销售。但现在他们认识到了整修和转售他们自己的旧设备的价值,尤其当经济低迷时。
富有名望的整修商现在已经意识到了与OEM商建立积极关系以及与经纪商建立渠道关系的重要性。
经纪商也正在与整修商和其他国家的经纪商建立网络,以应对全球化挑战。
芯片生产商也逐渐认识到从富余设备中产生现金流的重要性,只要有可能,他们就会尽可能的把旧设备变卖为现金。
同时,服务机构(诸如净化,安装,货运)也被例行地纳入到该市场体系中来。
为什么使用旧设备?
公司购买旧设备的首要原因是省钱。不幸的是,最便宜的买卖往往并不是最好的。没有经验的和信息不足的购买者通常是他们自己贪欲的牺牲品。他们往往只看到事情的表面,看不到他们便宜买来安装和运行的旧设备最终将可能招致的实际费用。
购买旧设备的其他原因包括旧设备比新设备有更快的回收期,以及需要更换一些已不再生产的老设备。
另外,旧设备的购买者必须懂得向品牌公司进行购买的重要性,以及他们如果不这样做将可能面临的后果。SEC/N獾茸橹 (Surplus Equipment Consortium/Network, Inc)是旧设备交易中富有声望的公司。
购买旧设备
一旦公司做出购买旧设备作为公司购买新设备的供选择的办法后,就应该开始了对旧设备质量的搜寻工作。这种决策不应被轻视。与新设备不同,每一个旧设备的交易从头至尾都是独特的。在当今的市场上要成功地进行旧设备的交易,购买者应该把握好以下三方面：
· 成为全球市场网络的一员。
· 在作出最终决策之前,要去了解所有可能选择的总成本。
·对旧货市场的运作要有良好的理解。
