盛群蔡荣宗：只有先立足低端市场才能抢占高端
日前，盛群（Holtek）半导体在全国举办了巡展，介绍其2010年新产品，总计11大系列，几十个产品，涵盖包括单片机、外围IC器件以及针对安防产品的解决方案。
竞争激烈的单片机市场
目前单片机市场上总计有百余家企业设计企业，竞争已成白热化局面。盛群在8位市场占据了5%左右份额，盛群半导体（上海）总经理蔡荣宗强调，“单片机市场的竞争，不能只依靠产品，包括开发工具、软件、参考设计、产品种类、质量控制、销售渠道等全方位的比拼。”
“Holtek成立至今已27年，从始至终一直致力于单片机研究，涉及安防、小家电、汽车、医疗等多方面应用，这并不是一两年新进的单片机厂商可以媲美的。”蔡荣宗如是说。
不过其也强调，欧美等外资企业在品牌效应和口碑上占据优势，但盛群“正在借鉴其质量，用相对低廉的价格与之竞争”，蔡荣宗补充道，“单片机的应用需要搭配包括按键、显示、接口、电源管理等周边电路，此外还需要第三方提供软件技术支持，必须要有完整的解决方案，才能在市场上立足。”
金融复苏 布局大陆
去年中国大陆地区半导体销售额中，单片机是唯一衰退的市场，这与整个金融大环境不无关系。而今年，随着全球市场的复苏，盛群一至三季度营收同比增幅达40%，单片机业务占其产品营收额的六成以上。
“去年大陆地区的营业额是总体的51%，今年增长至54%，证明我们很早以前布局大陆的策略是成功的。”蔡荣宗解释道，“我们为客户开发本地化单片机，了解客户，贴近客户需求，比如我们所擅长的电磁炉市场，为每家客户提供单独料件，帮助他们实现定制化芯片，这些定制化芯片包含了厂商自己的技术成分，因此不会对其他公司公开；再比如我们准备拓展的安防电子，我们将低功耗、低成本的传感器、运放、比较器及存储等功能植入单片机中，便可为安防应用做出一套单芯片解决方案。”
据介绍，小家电市场是盛群的主力战场之一，占据其单片机三成以上销量，“但并不是说小家电所需原器件的质量就不重要，同样需要注重干扰及高温等影响因素，尽管小家电市场利润率比较低，但可以充分体现出单片机的优势，同时也可利用品牌知名度拓展产品应用，所以获利依然不错。”
目前，盛群在大陆的员工主要从事销售及技术支持工作，“虽然核心研发没有在大陆设置，但由于距离比较近，且不存在沟通问题，因此为客户定制化芯片不存在任何问题。”
注重硬件差异化及定制化
尽管现在厂商都强调通用型单片机通过软件实现产品的差异化，但蔡荣宗表示，随着市场的发展，硬件差异化的重要性才会体现。“只有通过整合硬件，制造出独一无二产品，才不会被模仿，不会陷入盲目价格战中。”蔡荣宗继续说，“尽管这种方式的选择少，但价格上有优势，纵然标准型芯片选择多，但几家供应商的整合会更困难。”
